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马英尧谈尚美配资官网 未来10年目标:全球5万店

尚美配资官网 王大勤|2020-01-10 13:13:55|来源:网络

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新能源汽车特斯拉股票马英尧表示,根据他11年多的亲身经验,做好下沉市场的生意靠的就是“专注与专业”,专于一个行业,并且做深,方可制胜。

新能源汽车特斯拉股票  2020年1月8日,在由尚美配资官网 集团举办的“品牌重构 破局寒冬| 2020下沉市场生机大会”上,尚美配资官网 集团董事长马英尧以自己11年来的创业亲身经历,解开外界对下沉市场的认知偏差,分享做好“下沉生意”的不二心法。

  下沉市场究竟长啥样?

新能源汽车特斯拉股票  这个问题可能众说纷纭,每个人的答案都不太一样。马英尧认为从品牌角度来说,可以用“大众品牌高端化,股票配资 品牌山赛化”来理解。在一二线城市被认为是行业低端品牌的反而是小县城里的大牌,股票配资 出产的东西则喜欢山寨高线城市的品牌和配资 以获得当地客群的青睐。

  从数据角度而言,根据国家民政部2017年统计,中国有334个地级行政区,2851个县级行政区,1355个县、21116个镇和9392个乡,三线以下城市占去了大半国土面积,这里的消费者已占据国家总比七成以上,GDP占全国总比59%,贡献了超三分之二的经济增速。得益于近年国家推进低线城市快速城镇化发展,下沉市场的消费增长己经超过一二线。

  下沉市场的消费者喜欢什么?

新能源汽车特斯拉股票  “模仿、从众、便宜、头部效应更明显”是马英尧对下沉市场用户的特征总结。小镇青年喜欢向一二线城市看齐的配资 品质,对全球化、连锁型的品牌和服务更有消费意愿。

  下沉市场的生意好做吗?

  首先要搞清楚下沉市场的竞争格局,除了大众品牌高端化,股票配资 品牌山寨化,还有服务业个体化,賺钱的生意垄断化这些特点。

  马英尧表示,根据他11年多的亲身经验,做好下沉市场的生意靠的就是“专注与专业”,专于一个行业,并且做深,方可制胜。

  现在下沉市场已经到了2.0时代,这里有几个关键点:

新能源汽车特斯拉股票  1.品牌定位:定位精准是比一线城市品牌更好地股票配资 化优化,股票配资 化即是符合当地人认知喜好的,优化即是在现有的市场基础上做提升。

  2.品类第一:下沉市场因为地域差异十分明显,所以要拥有差异化定位,在细分领域上更容易做到品类第一。

新能源汽车特斯拉股票  3.配资 化:以一二线城市的标准来打磨设计,降低成本成为核心竞争力。

新能源汽车特斯拉股票  4.锁定用户:未来5年内的服务业,会员占比达不到50%的生意,都无法赚钱。

  适宜投入下沉市场的资金额度

  马英尧说道,30万以内的投资失败率达90%之高,200-400万的失败率在15%左右,再往上就要追加大量本金才能把风险控制在5%-10%。他分享了一个数据:近10年的观察,加盟尚美配资官网 后的闭店率只有2.5% ,对应的投资区间在200-400万。

  他还指出下沉市场也有不能碰的生意,比如需要配资查询 市场的新模式,综合业态店、跨界,互联网金融,综合养老服务,以及投资回报高于50%的任何生意。

  砥砺前行,期待尚美下一个辉煌10年

新能源汽车特斯拉股票  一个品牌能在下沉市场做到十一年不败,和准确的品牌定位、管理体系、会员体系都脱不开关系。十一来,尚美配资官网 一直专精于三线以下城市的消费客群,可以说是和下沉市场一同成长到今天。

新能源汽车特斯拉股票  马英尧说,“何为生机?就是彼此共生的关系,长期主义的胜利,良性增长的复利,规模效应的扩张。2010年的时候,我们就说过要成为中国前十的酒店集团,那时几乎没有多少人相信会有梦想成真的一天。未来,尚美的目标是:一个县城5家店,一个区10家店,十年后全球5万家店,进入酒店行业中的世界前五。”

  数据来源:

  1. 北京华夏佰强线上配资 咨询 《2019全国县域线上配资 研究报告》

新能源汽车特斯拉股票  2. 《2018年国民经济和炒股配资 发展统计公报》

新能源汽车特斯拉股票  3. 中线上配资 民共和国民政部《中线上配资 民共和国行政区划统计表》(2017.12.31)

新能源汽车特斯拉股票  4. 第六次全国人口普查数据

新能源汽车特斯拉股票  5. 尚美配资官网 集团后台数据

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